하버드 비즈니스 스쿨 유대인 생각공부(4/15-16)

하버드 비즈니스 스쿨 유대인 생각공부 후기

요즘 읽었던 책들에서 조금씩 유대인에 대한 언급이 나와서 유대인이 궁금했었다.
그러던 중 발견한 책인데, 이 책은 유대인이 생각하는 방법에 대해서 스토리텔링 형식으로 짧은 에피소드를 여러가지 예를 들어 설명해준다.

에피도 짧고 주제도 명확해서 지루하지 않고 페이지가 술술 넘어갔다.
유대인들이 다 그러한지는 모르겠지만 일반적인 유대인들의 지혜로운 삶의 태도를 배울 수 있었다는 점이 좋았다.
어릴때 보았던 탈무드라던가 이솝우화도 다시 읽어봐야겠다는 생각이 들었다.

​

22 돈 버는 길은 매우 많다. 하지만 모든 돈 버는 길에는 아주 얇은 종이 한 장이 덮여 있다. 결국 이 종이의 존재를 알아채고, 나아가 이 종이를 뚫을 수 있는 '강한 손가락'이 누구에게 있는지가 관건이다.

69 창업자 콘래드 힐튼호텔의 에피소드 - '닭을 빌어서 달걀을 낳게 하는 생각'

그의 성공비결은 간단하다. 돈을 벌고 싶어하는 능력자를 찾아낸 뒤 교묘한 논리를 동원하여 그 사람과 자신을 결합함으로써 둘을 '한 배를 탄 운명공동체'로 만드는 것이다. 상대방의 힘을 흡수하여 내 것으로 만들고, 이를 통해 자신의 목표를 실현하여 '성공한 인물'의 반열에 올랐다.

100 유대인은 잔꾀와 큰 지혜를 엄밀하게 구분하지 않는다. 그들은 돈만 벌 수 있다면 어떤 방법을 활용하든 크게 중요하지 않으며, 반드시 특정 방법을 사용해야 하는 것은 아니라고 생각한다.

148 침묵으로 금맥을 캐다

그들이 생각하는 침묵 전략의 정의는 다음과 같다.

비즈니스 협상에서 적절한 시점에 입을 다물고 주도권을 포기한 채, 상대방이 마음껏 연기를 펼치도록 내버려 두거나 상대방에게 많은 질문을 던지는 것이며, 상대방에게 핵심 주제를 중심으로 발언을 계속하도록 유도함으로써 그의 숨은 진정한 동기와 최저한의 협상 목표를 드러내도록 만들고, 이어서 상대방의 동기와 목표를 바탕으로 자기의 의도를 결합함으로써 유목적적인 대답을 내놓기 위한 행위.

183 심리학적으로 약간의 금전적 손해는 호수에 잔잔한 물결이 이는 정도에 불과하지만, 자존심의 상처는 거대한 폭풍우를 만난 것과 같아서 하루 이틀 사이에 회복될 수 없다. 

187 유대인은 재테크가 돈을 버는 것만큼이나 중요하다고 여긴다. 아니, 그보다 더 중요하다고 여긴다. 그들은 돈을 얼마나 벌든간에 과학적이고 합리적인 자산 관리 방법을 갖고 있지 않다면 공중누각처럼 어렵게 모은 재산이 한순간에 사라질 수 있다고 생각한다.

따라서 그들은 재산을 과학적으로 관리하고, 재산가치를 증가시키려고 노력하며, 일부 사람처럼 고분고분 은행에 예금하거나 결코 무절제하게 과소비하지 않는다.

198

- 형님은 이렇게 부자인데 왜 새옷을 한 벌도 안사입으세요? 남들 보는 눈도 있는데.

- 그 체면이란 게 얼마짜리냐? 난 체면치레하는데 돈 쓸 생각이 없다. 좀 더 적합한 곳에 쓸 생각이야.

202 유대인이 은행에 돈을 넣어두지 않는 이유는 그들이 현금을 너무나 중요시하여 모든 자산을 현금화하려는데 있다. 유대인의 입장에서 은행은 가난한 사람들이 저축하고, 부자들은 돈을 빌리는 곳일 뿐이다.

215 사람은 살아있는 한 밥을 먹어야 한다고 말한다. 하지만 유대인들은 "사람은 살아있는 한 재테크를 해야 한다"고 말한다. 

근면함과 착한 심성만으로는 부자가 될 수 없다. 마음속에 자신이 희망하는 명확한 부의 기준을 세워두지 않는다면, 목표를 달성했는지 어떻게 알 수 있겠는가?

유대인은 돈 모으기를 좋아하고 돈을 잘 모은다. 그러나 그들은 수단과 방법을 가리지 않고 돈을 버는 것에만 집착하지 않으며 오히려 돈 벌기를 인생의 목표 또는 사업으로 여기고 그 과정을 '즐길' 줄 안다. 그리고 벌어들인 돈을 합리적으로 어떻게 쓸 것인지 계획함으로써 더 많은 부를 창출한다.

247 '강한 것은 살아남고 약한 것은 죽은' 적자생존의 법칙은 대자연의 철칙이다. 바꿔 말해 경쟁자가 없으면 발전도 없고, 경쟁자가 없으면 자신도 강해지지 못한다. 따라서 유대인은 경쟁하는 존재를 두려워한 것이 없으며, 오히려 경쟁을 통해 얻게 될 가치의 증가에 관심이 많다. 경쟁이 자신을 발전시키고 성공도 앞당긴다고 믿기 때문이다.

326 하겐다즈 아이스크림 에피소드

부유하게 보이는 부인이 아이스크림을 사러 왔다가 가난한 두 아이가 아이스크림을 먹는 것을 보고 경명스러운 표정을 짓더니 그 가게를 떠나버림. "돈 없은 애들이 먹는것 따위는 먹을 수 없다는 뜻인가? 그럼 부자들만 먹는 아이스크림을 따로 만들어 팔아야겠네?"라고 친구가 아무 뜻 없이 내뱉은 말에 캔들은 하겐다즈 브랜드 창업.

기회는 모든 사람에게 공평하게 주어지지만, 그거을 잘 포착하는 사람만이 타인의 실수나 잘못에 숨겨진 기회를 발견한다는 점이다.

341 유대인은 능동적이고 자발적인 사람은 결코 운명이 시키는 대로 하거나 '귀인'이 나타나 도와주기를 기다르지 않으며, 자신의 행복과 성공은 스스로 노력해서 이뤄내야 한다고 굳게 믿고 있다. 

행복과 성공은 결코 남이 나에게 줄 수 없으며, 오직 스스로 노력해서 얻어내야 한다고 생각한다.

남보다 앞서가고 주도권을 잡고 싶다면 반드시 능동적이고 자발적으로 일해야 한다.